考虫：互联网模式下的超级大班|《培训行业这一年2017》节选

2016年10月26日，新浪微博在国家会议中心举办年度盛会“微博影响力峰会”。在教育专场散会后的晚宴上，新浪微博教育组负责人佟振和考虫教学教研副总裁尹延坐到一起，聊了起来。

“考虫做得很不错，微博全站#四六级#相关的标签有10亿的总阅读量，我们以后可以更深入的合作。”

“好啊，我们好像也有几个亿的阅读量。”尹延掏出手机，点开标签#考虫四六级系统班#，上面的数字定格在4.3亿。

在没有任何官方推广，也没有渠道投放的背景下，这个才创建一年的话题阅读量可以用非常惊人来形容了，佟振反复确认了好几次，说了一句，“那你们确实做的非常好。”

但佟振所不知道的是，2017年，考虫四六级系统班已经售出25万人次，考研系统班10万人次，成为大学生群体里异常火爆的现象级产品，每到开学季，全国2600多所大学的校园快递点里常常堆满明黄色的考虫“炸药包”（多知网注：考虫赠送的教材资料），成为校园里一道靓丽的风景。

在微博中搜索“考虫”，可以得到一千万条以上原创的内容结果，知乎、贴吧、百度知道更是海量一片倒的好评。在大学生群体中迅速成长的互联网教育新兴品牌，在教培行业里却以极其低调的方式存在——没什么人了解，更没有多少人谈论。

在百度新闻中以“考虫”作为标题进行搜索，居然没有任何结果。考虫高级技术总监袁哲挖一名百度资深工程师，当时聊的很好，结果他回去一搜，给袁哲发来微信消息，“一条新闻都没有，你们不会是骗子吧？”

不仅“外行人”不了解，很多教育圈的竞品公司也看不懂考虫，王伟在加入考虫负责VIP事业部之前，曾经在一家老牌考研培训机构任职九年。这家公司多次开会讨论考虫的产品和模式，很长一段时间，得出的结论都只能是“他们的销售数据应该是假的”。

考虫甚至连融资这种大事，都很难在互联网上搜到只言片语。2016年底，考虫完成经纬创投领投、北极光跟投的千万美元B轮融资，一年时间过去了，除了在内部会上有所提及，外界鲜有人知晓。只有招聘网站上的归类，考虫被悄悄列入了“B轮”。

“在规模达到足够安全之前，我希望越少人注意到我们越好。”考虫的创始人兼CEO李好宇说。

考虫的产品形态简而言之就是纯在线的超级大班课。以四六级为例，班型甚至高达万人。如果竞品达到与之相当的规模，可以有非常好的毛利，但如果低于它一半甚至更多，面临的就是长期亏损。所以对于考虫，规模是已构建出的壁垒。也只有规模，才能给李好宇足够的安全感。

2015年8月27日，考虫第一期系统班上线，199元的四级课程一个半小时内抢掉2000份，这是当时教育行业里为数不多需要“抢”的课程产品。随后很快出现了二三十家模式、设计甚至连文案都几乎完全一样的竞品，半年之后，活下来的只有网易旗下有道精品课和新东方在线的酷学，其他基本都已经关闭或转型。

2017年，是考虫创办的第二个年头。这一年，考虫营收超过1亿元，主产品付费学员超过40万人次，市场占有率超过第二名、第三名之和，这样的规模让李好宇觉得刚刚“初步安全”。真正给他信心的是几个远高于业内的的数据：注册用户转化到购买系统班的比例高达40%；100多次课程的系统班平均到课率超过40%，前十次课总到课率接近90%；营销费用占比不到5%，几乎全部依赖口碑传播……

“用户真正喜欢我们的产品，并且获得了很好的学习效果，这个事情就成了。”

……

以上文字节选自《培训行业这一年2017》。这是在线教育品牌考虫的第一次深度报道。创办仅一年多，考虫年营收已经超过了1亿元。在飞速奔跑的过程中，考虫验证了互联网模式下超级大班的打法，并且不断反复迭代，推出新品。这其中，考虫都做了哪些不为人知的探索，创始人李好宇手中的“王牌”又是什么？

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